如何利用微信公眾號做營銷月營收破數萬

發布時間: 2018年07月19日 信息來源:互聯網

  短短1年4個月的時間,花+(FlowerPlus)公眾號的粉絲就從0增長到129萬以上。這不重要,粉絲百萬的公眾號很多,很多都是純做流量,價值還不如10W粉的公眾號。


  最重要的是花+(FlowerPlus)在微信上商業模式非常成功,從剛起步到了如今的月營收3000萬元,成了鮮花O2O領域第一梯隊的公司。這才是關鍵。


鮮花零售行業如何利用微信做營銷?主要通過三步:1、吸引潛在用戶成為會員;2、引導會員到店消費;3、服務老會員,喚醒沉睡會員。


 一、招募會員


招募會員有四種方式:1、全員營銷;2、店內外擺設微信二維碼;3、有電商網站的商家在網站擺設二維碼;4、鮮花包裝內或外附帶二維碼及LOGO介紹


1、全員營銷


商家可以要求所有員工神器自己的微信號,讓員工在閑暇時間,通過自己的微信尋找附近的人并加好友(附近的人都是潛在客戶),通過聊天將花店的微信會員卡轉發給他,這樣他領取了會員卡可以看見花店的各種折扣,并且可以通過抽獎來獲取更大的優惠,隨之就會來店里消費。


2、二維碼投放

店內收銀臺或門口放置顯目的二維碼展架,顧客進店或結賬時,員工向顧客介紹掃二維碼抽獎活動及優惠情況,店外窗戶或墻壁上黏貼印有二維碼的大海報,以吸引過往人群來掃二維碼,從而發展新會員。

二、會員消費


持有微信會員卡的顧客消費享受了一定的折扣或優惠,可以鼓勵其分享朋友圈以發展新會員。


三、喚醒沉睡會員


發展一個新會員的成本是維護一個老會員成本的9倍,調查顯示49天沒有來店消費的會員可視為沉睡會員,面臨失去的危險,必須采取一定的手段來喚醒沉睡的會員。


“周圍的女孩子基本都很喜歡鮮花,都有這個需求,但就是很難滿足。比如說你去花店里面買,永遠就只有那么兩三個品種,價格又很高;去花市買又很不方便。這應該是一個大市場,就看你能不能把它的消費場景變得更廣泛、把鮮花以更低廉的價格送到消費者的手上。我覺得日常鮮花消費需求爆發的節點應該到了。”


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