「芝麻地」獲千萬級人民幣Pre-A輪融資,用場景化產品提升果蔬批發商管理效率

發布時間: 2019年04月01日 信息來源:本站原創

強調企業中各角色的協同作業,產品強調場景應用。

36氪獲悉,農業SaaS供應商「芝麻地」已完成千萬級人民幣Pre-A輪融資,由寒武資本領投,啟程創投跟投。創始人郭興源透露,本輪融資后,將重點拓展銷售渠道,并根據場景迭代和升級產品。

芝麻地成立于2016年,主要為果蔬批發行業提供互聯網信息技術解決方案,主要通過一次性初裝費和年費盈利。客戶以一級果蔬批發商為主,這類客戶年營收往往上億元,門店眾多,且貨物流轉速度極快,同時,一級批發商和上下游之間有著數目龐大的應收付款項,因而他們不僅有支付能力且信息化需求更強。

而目前業內的信息化服務集中在財務端,以統計型工具為主,如管家婆等,但在賣手、收銀員等前端,仍處于紙質辦公的手工開單階段,進而導致進銷存數據統計滯后、經營分析缺失、多店管理及對賬難等行業痛點。

芝麻地的產品邏輯是,實現經營管理的協同化、智能化、信息化。實際落地上,芝麻地的底層是自主研發的農產品企業經營管理系統(AEMS),具體功能模塊見下圖,上層則強調場景化和產品化,采用了針對賣手、收銀、財務、決策人等不同角色開發交互應用端(如小程序)和智能硬件(如智能稱重)等實現形式。

芝麻地農產品企業經營管理系統(AEMS)功能模塊

郭興源稱,“農業領域的信息技術解決方案,前端產品必須是傻瓜式操作,且需要注重交互,這是由一線操作人員的屬性決定的,而解決了前端的數據輸入后,才能更好地提升經營管理效率,經營數據分析也能夠更精準和有價值。”

這里有一組對比數據來說明芝麻地對經營管理效率的提升——以往前一天夜里開單的數據,需經由財務手工錄入,無法避免人為誤差,且往往下午才能出具報表,而芝麻地幾乎能夠實時完成這項工作。

從業務的延展性來看,郭興源的規劃包括對內為設計批發商風控、征信體系等,對外豐富推廣、對賬等應用端,最終目標是促進一級批發商向提供服務的一級供應商轉變。

在獲客上,芝麻地采用渠道代理、資源合作以及垂直銷售等多種形式,目前芝麻地的注冊用戶已上千家,正在服務百余家客戶。郭興源介紹到,每個城市的果蔬批發市場都是集中式的,區域市場容易產生客戶裂變效應。芝麻地是標準化的SaaS服務,產品也已經相對成熟,因而芝麻地接下來將進入銷售導向的發展期。

據了解,芝麻地團隊目前50余人,其中大部分為研發人員,目前正在大量招募銷售人員。郭興源本人從事農業產業10余年,主導過農業投資、交易市場平臺營銷管理、農產品電子商務等項目,成功建設潤豐供港蔬菜交易中心并控制香港進口蔬菜40%以上份額,通過五年時間,主導投資及運營上下游企業超過7家,2011年創辦菜蟲網生鮮電商平臺,后創辦芝麻地。

 

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